洲域機(jī)器人展會如期開幕，位于柏林會展中心的展位前，燈光璀璨、人潮涌動。陸硯辭團(tuán)隊(duì)帶著三款核心產(chǎn)品驚艷亮相，“磐石-Ⅱ”型國企定制化機(jī)器人的沉穩(wěn)可靠、海外適配版物流機(jī)器人的高效便捷、“靈犀-Ⅰ”型智能服務(wù)機(jī)器人的靈活智能，瞬間吸引了大批參展商與專業(yè)觀眾的目光，成為展會現(xiàn)場最具人氣的展位之一。歷經(jīng)第50章的全力籌備，這場關(guān)乎團(tuán)隊(duì)海外布局開局的關(guān)鍵之戰(zhàn)，正式拉開帷幕。

展會現(xiàn)場，林辰帶領(lǐng)研發(fā)骨干負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)演示與講解，他身著干練的西裝，神情專業(yè)而專注，每一次操作演示都精準(zhǔn)流暢，每一個(gè)技術(shù)疑問都解答得通俗易懂。“大家可以看到，這款‘靈犀-Ⅰ’型智能服務(wù)機(jī)器人，搭載了我們最新獲批的柔性生產(chǎn)適配技術(shù)，不僅支持英、法、德、西四種語言交互，導(dǎo)航精度更是達(dá)到行業(yè)頂尖水平，即便在復(fù)雜的商務(wù)樓宇環(huán)境中，也能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位、自主避障。”林辰一邊操作原型機(jī)，一邊向圍觀的參展商介紹，指尖劃過控制面板，機(jī)器人靈活地完成接待、指引、咨詢等一系列動作，贏得陣陣贊嘆。

不少洲域企業(yè)的負(fù)責(zé)人駐足停留，認(rèn)真觀看演示、翻閱產(chǎn)品手冊，不時(shí)提出技術(shù)層面的疑問。面對“機(jī)器人適配洲域工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的可行性”，“售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)效”等問題，林辰從容應(yīng)對，結(jié)合專利技術(shù)細(xì)節(jié)與海外適配方案，逐一給出專業(yè)解答，同時(shí)現(xiàn)場演示海外版物流機(jī)器人的跨境分揀功能，用實(shí)力打消了參展商的顧慮。“你們的技術(shù)實(shí)力超出我的預(yù)期，尤其是柔性生產(chǎn)適配技術(shù)，剛好能解決我們企業(yè)的產(chǎn)能瓶頸。”一家德城自動化企業(yè)的CEO握著林辰的手，語氣中滿是認(rèn)可，當(dāng)場表達(dá)了合作意向，約定下午深入洽談。

蘇冉則帶領(lǐng)市場團(tuán)隊(duì)，聚焦客戶對接與訂單洽談，分工明確、高效推進(jìn)。她提前梳理了十余家重點(diǎn)對接企業(yè)的需求，針對性準(zhǔn)備了定制化解決方案，憑借敏銳的市場洞察力與專業(yè)的洽談能力，快速與參展企業(yè)建立聯(lián)系。“我們了解到，貴公司在東南域有多個(gè)物流倉儲基地，而我們的海外適配版物流機(jī)器人，不僅符合當(dāng)?shù)仉妷簶?biāo)準(zhǔn)，還優(yōu)化了高溫環(huán)境適配功能，能大幅提升倉儲分揀效率。”蘇冉向一家洲域大型物流集團(tuán)的負(fù)責(zé)人介紹，同時(shí)遞上海外試產(chǎn)產(chǎn)品的檢測報(bào)告與應(yīng)用案例，用數(shù)據(jù)與實(shí)力證明產(chǎn)品優(yōu)勢。

上午的洽談中，蘇冉團(tuán)隊(duì)就與三家洲域企業(yè)達(dá)成初步合作共識，其中一家西班牙經(jīng)銷商當(dāng)場簽訂了二十臺“靈犀-Ⅰ”型智能服務(wù)機(jī)器人的采購合同，成為展會現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)簽下的第一筆海外訂單。“這是我們進(jìn)入洲域市場的第一步，后續(xù)我們會根據(jù)貴公司的需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能，做好售后服務(wù)保障。”蘇冉笑著說道，臉上洋溢著收獲的喜悅，第一筆訂單的落地，不僅提振了團(tuán)隊(duì)的信心，也為后續(xù)的洽談奠定了良好基礎(chǔ)。

陸硯辭始終坐鎮(zhèn)展位，統(tǒng)籌全局、精準(zhǔn)把控，一邊關(guān)注產(chǎn)品演示與客戶洽談的情況，一邊及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題。當(dāng)?shù)弥鲁亲詣踊髽I(yè)有意向合作，他主動參與洽談，結(jié)合對方企業(yè)的生產(chǎn)需求，提出了“技術(shù)聯(lián)合研發(fā)+產(chǎn)品定制化生產(chǎn)”的合作模式，既發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的專利技術(shù)優(yōu)勢，也貼合了對方的實(shí)際需求，得到了對方的高度認(rèn)可，雙方初步敲定了三十臺定制化機(jī)器人的采購意向，約定后續(xù)簽訂正式合作協(xié)議。

展會現(xiàn)場的競爭也異常激烈，相鄰展位的一家櫻花國機(jī)器人企業(yè)，憑借成熟的海外市場布局，吸引了不少參展商的關(guān)注，甚至有幾家原本有意向與陸硯辭團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)，轉(zhuǎn)而駐足觀望。面對競爭壓力，陸硯辭沉著應(yīng)對，當(dāng)即調(diào)整策略，安排林辰增加產(chǎn)品核心技術(shù)的演示頻次，重點(diǎn)突出柔性生產(chǎn)適配技術(shù)與多場景適配優(yōu)勢，同時(shí)蘇冉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動出擊，向觀望的企業(yè)詳細(xì)對比產(chǎn)品差異，用更高的性價(jià)比、更完善的售后服務(wù)方案，重新贏得了客戶的認(rèn)可。

與此同時(shí)，國內(nèi)研發(fā)基地與生產(chǎn)車間也在有序運(yùn)轉(zhuǎn)，沈野帶領(lǐng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，全力推進(jìn)訂單量產(chǎn)與產(chǎn)能管控，確保國內(nèi)、海外訂單按時(shí)履約。“陸總，國內(nèi)新增的兩家國企訂單，已啟動生產(chǎn)，目前完成了20%的組裝，品控全部合格；海外首批五十臺訂單，已完成60%的量產(chǎn)，預(yù)計(jì)十天后可按時(shí)發(fā)貨。”沈野通過視頻連線，向陸硯辭匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度，鏡頭中，第三條生產(chǎn)線正全速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們有條不紊地進(jìn)行組裝、調(diào)試、質(zhì)檢，一派忙碌有序的景象。

陸硯辭叮囑道：“務(wù)必嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是海外訂單，要嚴(yán)格按照洲域標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時(shí)加快量產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)交付，不能因?yàn)檎箷β刀绊懮a(chǎn)履約。另外，關(guān)注海外訂單的海運(yùn)安排，提前與物流商溝通，確保產(chǎn)品順利抵達(dá)。”沈野連連點(diǎn)頭：“請陸總放心，我已經(jīng)安排專人負(fù)責(zé)，品控與進(jìn)度都有保障，絕不會出現(xiàn)任何問題。”

展會第二天，團(tuán)隊(duì)迎來了更大的突破。經(jīng)過深入洽談，德城自動化企業(yè)正式與團(tuán)隊(duì)簽訂合作協(xié)議，除了三十臺定制化機(jī)器人的采購訂單，還約定聯(lián)合研發(fā)適配洲域高端工業(yè)場景的新型機(jī)器人，雙方共同投入技術(shù)力量，推動專利技術(shù)的落地應(yīng)用。此外，蘇冉團(tuán)隊(duì)又簽下兩家洲域企業(yè)的訂單，其中一家意國企業(yè)采購了三十臺海外適配版物流機(jī)器人，用于拓展東南域市場，累計(jì)海外訂單量突破八十臺，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)。

期間，林辰團(tuán)隊(duì)還接待了洲域機(jī)器人行業(yè)協(xié)會的考察人員，協(xié)會負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊(duì)的專利技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力給予了高度評價(jià)，邀請團(tuán)隊(duì)加入洲域機(jī)器人行業(yè)協(xié)會，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研討與制定，這為團(tuán)隊(duì)后續(xù)深耕洲域市場、提升品牌影響力，搭建了重要平臺。“加入行業(yè)協(xié)會，能讓我們更精準(zhǔn)地了解洲域市場的需求與標(biāo)準(zhǔn)，也能提升我們品牌的認(rèn)可度，為后續(xù)的市場拓展創(chuàng)造更有利的條件。”林辰向陸硯辭匯報(bào)時(shí)，語氣中難掩振奮。

展會最后一天，陸硯辭團(tuán)隊(duì)舉辦了小型產(chǎn)品發(fā)布會，重點(diǎn)展示了團(tuán)隊(duì)的七項(xiàng)專利技術(shù)與三款核心產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)布了海外市場拓展計(jì)劃，宣布將在洲域、東南域設(shè)立售后服務(wù)中心，完善海外服務(wù)體系，為客戶提供全方位的技術(shù)支持與售后服務(wù)。發(fā)布會現(xiàn)場，又有兩家洲域企業(yè)簽訂了采購訂單，累計(jì)海外訂單量達(dá)到一百一十臺，展會取得了圓滿成功。

展會落幕當(dāng)晚，陸硯辭、林辰、蘇冉三人坐在酒店的會議室里，梳理展會成果、規(guī)劃后續(xù)工作，通過視頻連線與國內(nèi)的沈野同步情況。“本次展會，我們累計(jì)簽下八家洲域企業(yè)的訂單，訂單量一百一十臺，同時(shí)達(dá)成三項(xiàng)聯(lián)合研發(fā)意向，加入了洲域機(jī)器人行業(yè)協(xié)會，圓滿完成了預(yù)期目標(biāo)。”蘇冉匯總著展會成果，語氣振奮。

林辰補(bǔ)充道：“展會期間，我們收集了不少洲域企業(yè)的技術(shù)需求，后續(xù)將重點(diǎn)推進(jìn)與德城企業(yè)的聯(lián)合研發(fā)，同時(shí)優(yōu)化海外產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，適配洲域市場的更高標(biāo)準(zhǔn)；另外，專利技術(shù)的海外推廣也將同步推進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)壁壘。”

沈野在視頻那頭說道：“我已經(jīng)收到海外訂單的生產(chǎn)計(jì)劃，將優(yōu)先安排量產(chǎn)，確保按時(shí)交付；國內(nèi)訂單也在穩(wěn)步推進(jìn)，第三條生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)正常，產(chǎn)能完全能滿足需求。”

陸硯辭望著三人，語氣鏗鏘有力：“展會亮劍，我們成功實(shí)現(xiàn)了海外訂單的破局，這是我們?nèi)蚧季值牧己瞄_端，但絕不是終點(diǎn)。后續(xù)，我們要做好三件事：一是加快訂單量產(chǎn)與交付，用品質(zhì)守住口碑；二是推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)與產(chǎn)品優(yōu)化，持續(xù)提升核心競爭力；三是完善海外服務(wù)體系，深耕洲域、東南域市場，逐步擴(kuò)大市場份額。”

夜色漸深，會議室的燈光依舊明亮，屏幕兩端的團(tuán)隊(duì)成員，眼中都滿是堅(jiān)定與憧憬。洲域展會的成功，不僅讓團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品成功走出國門，更讓中國機(jī)器人技術(shù)在洲域市場嶄露頭角，為后續(xù)的全球化發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。他們深知，未來的道路還有更多挑戰(zhàn)，但只要團(tuán)隊(duì)同心同德、實(shí)干篤行，就一定能在全球機(jī)器人行業(yè)的賽道上，書寫屬于自己的創(chuàng)業(yè)傳奇。